房地產銷售部崗位職責（20篇范文）

【第1篇】房地產銷售部崗位職責

房地產公司銷售部崗位職責

1、銷售部經理崗位職責:

1)制訂本部門框架設計及職責分工方案;

2)各項業務工作計劃、安排、推進、指導;

3)銷售指標制定、落實、完成;

4)現場銷售管理,負責處理客戶提出的各種問題,解決銷售現場出現的突發事件;

5)各種促銷活動策劃、組織、實施;

6)廣告策略、價格策略的制定;

7)各類培訓的計劃、組織與考評;

8)與上級及各部門之間的協調溝通;

9)負責銷售合同的審核;

10)負責撰寫本部門相應應用文稿;

11)監督、檢查、落實各項工作執行情況。

銷售部內勤職責

1、準備所有客戶合同協議報告和記錄。

2、準備所有信件及內部備忘錄。

3、收集及處理所有進出的傳真,將所有來往信件進行編檔并交銷售總監。

4、為銷售部經理接聽電話,如有必要并做記錄。

5、經銷售部經理授權,按要求代表部門經理回復傳真和分發傳真稿。

6、準備總檔案,在交給總經理之前先給部門經理檢查,然后按順序分檔。

7、為本部門打印各類申請單。

8、認真完成員工的考勤工作,及時做好統計及月底報表工作。

銷售員崗位職責:

1、了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規,熟悉房地產市場情況。

2、熟練掌握房地產銷售技巧,詳細熟練的回答客戶問題。

3、詳細掌握項目銷售信息,為客戶提供準確信息。

4、具備高尚的職業道德,以誠待人,不能夸大其談,與客戶建立良好關系,為企業和樓盤樹立良好形象。

4、依照銷售工作流程,負責接待、看樓、回訪、談判、簽約、催款、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務。

6、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

7、配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。

8、按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。

9、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

10、學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。

【第2篇】房地產銷售代表崗位職責7

房地產銷售代表崗位職責(七)

*積極主動,完成公司下達的銷售任務;

*嚴格按照輪班制度接待來電、來訪客戶;任何時候任何客戶來訪,在手頭沒有客戶的情況下必須熱情接待;

*嚴格按照公司制定的銷售流程,完成客戶接待、洽談、溝通看房以及追蹤等工作,以求達成交易;

*成交時簽訂認購書,收取訂金,陪同客戶完成交款等事宜;

*對成交客戶勤追蹤,做好簽約工作,督促簽約付款;

*負責自己客戶及指定客戶的聯絡、溝通、跟蹤及催款工作并協助客戶辦理貸款工作;

*按照公司制定的各種制度、程序處理客戶情況,按時填寫各種表格,報與銷售經理或指定人員;

*負責對本人接待的來訪客戶、成交客戶進行歸類統計、填報及分析,并及時上報主管;

*對客戶的服務要熱情、周到、專業、善解人意,提供最高品質的服務,不得與客戶發生爭吵;

*完成公司安排的調研工作,收集整理市場信息;

*完成公司安排的其他工作;

*服從經理的管理。

【第3篇】房地產銷售經理工作標準崗位職責

優秀房地產銷售經理工作標準及崗位職責

(一)工作標準

在房地產銷售的成長歷程中,銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡,是否能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯系?，F將優秀銷售經理標準及崗位要求公布如下,各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

●自律面

總評:一個優秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業精神,并有較強的意志控制力,視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:

1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領導別人,所以在各項規章制度的遵守執行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。

2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點,就必須在剛擔當此崗位時,一開始就高標準要求自己,使很多方面養成一種習慣,成習慣后,自然也就持之以恒了。

3、保持精力:要做一個優秀的銷售經理,對體力的要求很高,因為他的付出往往比一般的業務員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準時上班,常常沒有休息日,但在上班時間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會給下屬極不好的印象,也影響自身形象。

●管理面

總評:從一名業務員向銷售經理過渡最大的區別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協調轉化。因此,管理能力的培養則成為銷售經理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴,與業務員保持一定的距離,又能成為業務員的朋友,談心聊天。

1、嚴格執行公司及案場的各項規章制度:考勤、案場紀律、案場規章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。

2、現場清潔管理:現場的清潔一方面是使自己每天的工作環境良好,更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象,因此清潔衛生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業務員養成各種良好的衛生清潔習慣,客戶走后桌椅歸位,臺面清潔,早晨的清潔衛生分工,下班后柜臺的整理等,同時要求銷售經理有高標準要求及唯美的清潔態度。

3、現場設施管理:在設施設備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。

4、讓業務員保持良好的習慣:有的時候銷售經理擔當的便是業務員的家長、父母,對業務員的一言一行都有好的要求,進行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛生習慣,日記的習慣,有難必問的習慣,好學的習慣等等,這些良好習慣的養成靠的是銷售經理第一以身作則,第二時刻督促。

5、時刻保持高度的觸覺:指的是優秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時覺察,及時解決,銷售經理必須具有這方面的敏銳力。

6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對下屬不抱偏心,尤其是對偏愛的業務員更加嚴格管理,有錯誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。

7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,有的銷售經理一年管理下來,即無一個表揚,也無一點處罰,這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下,大膽獎罰很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。

8、業務員心態及積極性的調節:每個人都有弱點,人無完人,業務員更是如此,因此優秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與業務員溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結,調整好心態,讓業務員時刻保持高度的工作積極性。

9、對突發事件的處理具備獨立的協調、解決能力。

●業務面:

總評:管理最終是為銷售服務,銷售經理最終的能力大小是表現在業務的帶動上,最終順利完成指標。

1、充分利用各種業務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢,對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報表的功能,使報表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個業務員珍惜,珍惜每一個電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點,銷售經理必須對每一個業務員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識去感召每一個業務員,并給他們一種壓力,及時督促業務員完成每一個追蹤電話和每一個現場談判。而且業務日記、業務會議、業務討論、業務匯總等手段方式的運用,要從形式轉化成實用與實戰。

3、銷售控制:一個項目開案前,對銷售策略的訂制,樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究?？偠灾?好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

4、制定銷售計劃、指標:項目銷售過程中,銷售經理要針對項目的運作情況及開發商規定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標,也可適時組織促銷活動,推動銷售工作的順利開展。

5、發現瓶頸,解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經理要有敏銳的洞察力發現問題的核心,找出解決困難的方法,或調整廣告方向,或調整價格策略,或解決業務說詞,或提高業務員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創造性了。

6、業務培訓:優秀的銷售經理明白一個道理,只有讓大家的業績普遍提高,才能使個案業績廣泛提高。充分利用案場周會,平時提高大家的業務水準也至關重要。

7、銷售總結:銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結,并結合案場實際情況對近期業務員及銷售主管的工作進行評評價。

8、廣告企劃:銷售經理也應具備廣告企劃的意識,留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評判廣告的好壞,并提出修正意見。

綜上所述,一個優秀銷售經理的三方面要求完整呈現。確實,要在各方面都十分優秀很難,但這不是每個人奮發的目標嗎一旦你踏上這個臺階,你會發現你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。

(二)工作職責

1、執行及遵守公司及案場的規章制度

2、負責案場考勤監督及起表率作用

3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣

5、安排日常工作執掌表、輪排表

6、熟悉和精通

銷售流程及操作

7、案場環境衛生的管理

8、按時完成每周的周計劃

9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成

10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大訂及未簽客戶情況分析

12、負責各項業務推廣活動(制定及起草各種信函內容及寄發)

13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

2晨會

2例會

2業務部例會

2經典案例討論會

2除業務周會以外的所有與業務有關的會議

14、負責售后服務工作,如:聯誼會、寄送節日賀卡等

15、負責樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經理提出調價申請得到批準后,制作完成價目表并監督執行新的價目表(調價申請上必須有此價目的大概執行日期)

價目表制作程序:

銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行

16、與各部門和案場業務員進行溝通,要多和業務員談心,幫其確定目標

17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

18、安排業務員進行市調

19、對案場的業績銷售,資金回籠狀況了如指掌

20、提高下屬的專業能力,專業知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

21、確認各種房展會、展覽會的位置

22、各類發包物品質量的驗收

23、發包制作進度的控制

24、負責提供給業務員最新的房產信息,并針對其對業務員進行相應的培訓與講解

25、在業務及合同中遇到爭議,負責和開發商協調

【第4篇】房地產公司銷售部助理經理崗位職責

房地產開發有限公司銷售部助理經理崗位職責

1. 助理經理是經理的助手,除完成經理交辦的各項任務,匯報工作進展情況外,還要發揮積極主觀能動性,勤動腦,勤動嘴,把自己放在經理的位置去思考問題,解決問題,鍛煉和提高自己的獨立工作能力。

2.主要工作內容:

a.項目前期:

參與項目前期的設計工作、(輸出數據,進行質量記錄)

參與項目前期的策劃工作,以市場為導向,在可行性分析的前提下制定質量計劃。(輸出記錄,經過驗證和檢驗,進行質量記錄)

根據項目特性,制定部門工作計劃(由技術部和策劃部輸入數據,進行質量記錄)

進行合同評審,包括開盤前的合同、定單、公開承諾等。(輸入數據,進行質量記錄)

參加工程部、技術部的圖紙會審(輸入數據,進行質量記錄)

與預售核對預售面積,得出準確的面積一覽表(輸入數據,進行質量記錄)

對工作人員組織有效的培訓與審核(進行質量記錄)

銜接其他有關部門,如財務部、物業公司、行政部等,準備開盤事宜(輸入與輸出數據,進行質量記錄)

b.日常事物:

密切掌握銷售動態,以便隨時對項目的運行提出合理化建議與意見,包括根據市場規律對廣告計劃進行適當調整等(輸出數據,進行質量記錄)。

負責服務的監控及實施,包括制定服務計劃,建立客戶檔案、進行定期客戶回訪、解決客戶投訴及緊急事件(進行質量記錄)

督促及監控銷售內勤完成對資料的完整收集、規范整理、及時歸檔,隨時向上

級提供準確的銷售信息、回款信息。(進行質量記錄)

負責督促銷售代表嚴格遵守銷售部規章制度,提高儀態、儀表、服務質量與服務意識。(進行質量記錄)

負責交房前與工程部合作進行房屋防護工作(進行質量記錄)

負責交房前的部門銜接,制定交房程序并協助物業完成。(輸出數據,進行質量記錄)負責交房后的客戶問題的協商解決(進行質量記錄)

3. 掌握銷售代表的思想動態,充分調動其工作積極性,幫助其調節好心理狀態,使他們以最佳的精神面貌出現在客戶面前。

一般一天的工作流程:主持早會--會后檢查值班銷售代表的工作--抽查值班銷售員的工作,如電腦資料的管理,實行銷售視覺化管理,公布當天的接待成交情況--檢查銷售代表的儀態儀表、服務質量,隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》,對退房客戶進行回訪--就當日《工作日志》的內容請各部門配合解決,重要事情發《部門銜接函》。

一般一月的工作流程:總結當月的工作情況--對次月的工作做計劃--接財務的催款通知單后安排銷售代表催款--安排次月的銷售代表的候客、休息、值班、服裝。

【第5篇】房地產銷售代表崗位職責要求

一.項目前期 ,項目準備工作

1.服從銷售部整體工作安排,接受專案組人員編排決定。

2.專案培訓工作。按時參加銷售部或公司組織的案前培訓,無故不得缺席。協助專案組進行前期準備工作,積極參與實地觀測與市場調查。

3.參加專案組上崗考核,考核通過后正式編入項目銷售專案小組.

4.協助專案組進行入場準備,按時進場,迅速適應環境并開展日常工作.

二.項目銷售期

1.完成計劃銷售任務,發揮工作能動性,自主地克服困難完成各階段及總體項目銷售任務,注意銷售數量與質量之間的關系,追求銷售量高質優的目標。

2.遵守現場操作流程,以規范行為完成集中引導,促進成交。銷售代表在現場應嚴格按照既定的現場操作流程開展工作,有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環節。

3.客戶跟蹤服務,銷售代表應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪,并正確詳細記錄于客戶接洽表內,以主動出擊的精神,爭取有效客戶,促進銷售。銷售代表有責任對已成交客戶進行售后服務工作,根據客戶訂購條款內容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定 、催款、特殊事項協調等售后收尾工作,并確保工作的時效與質量。銷售代表有責任對流失客戶進行統計與分析,并從中發現自身的操作問題,自主的加以改進,不斷提高銷售技能與銷售質量.

4.鉆研業務,努力學習案場其他人員的銷售特點,提高自身業務水準.

5.維護專案組團結,發揮團隊合作精神,增強互相之間的銷售配合,積極進行業務技能的交流,共同進步,以公司利益為最高目標。

6.與專案組外其他部門或單位取得良好溝通,步調一致,顧全大局,協同解決問題。

7.銷售代表的一切銷售行為均須符合公司總的業務指令精神,并接受現場銷售主管的指示監督,安排與調配。

三.項目收尾期

1.結合公司工作重心的轉移,服從部門工作崗位調整安排。

2.協助整個專案組進行收尾撤案工作。進行客戶遺留問題處理,于撤案前進行合理解決。協助進行現場財、物、檔案整理,并安全轉移至公司。

3.完成項目銷售個人總結 。

【第6篇】房地產公司銷售人員崗位職責3

房地產公司銷售人員崗位職責(三)

1、營銷經理

1)對銷售現場進行全面管理(包括現場相關部門人員),對公司領導負責;

2)組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調整;

3)協調與公司其它部門之間的關系,做到“上情下達,下情上達”;

4)制定銷售策略,制定、提報廣告投放計劃、方案;

5)全面掌控銷售進度,對銷售現場進行實時監控,對銷售現場的房屋去化進行實時銷控;

6)處理銷售中的重大突發事件,協調處理重要客戶關系,現場重大事件的決策;

7)銷售狀況的評估,分析,解決,處理重大的客戶投訴。

2、銷售代表

1)主要職責是實現銷售活動,為客戶提供高質量的接待、咨詢服務;

2)完成公司制定的銷售任務;

3)充分展示公司、樓盤的良好形象;

4)主動,自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作;

5)協助銷售經理整理租售資料的統計和分類管理;

6)協助辦理相關的銷售手續,并做好檔案管理工作;

7)協助市場調查,及時上交工作計劃及總結;

8)負責與客戶溝通聯系,為客戶解決困難;

9)對客戶有禮有節,不準有超越權限的承諾;

10)在與客戶聯系中,要有禮有節,不違背公司利益,又使客戶滿意;

11)協助經理處理投訴問題的落實,解決;

12)做好對外公關工作,積極完成上司臨時安排的工作。

【第7篇】房地產公司銷售部經理崗位職責

房地產開發有限公司銷售部經理崗位職責

銷售部是公司前沿窗口,體現著公司的形象,也擔負著實現公司各項目利潤的重任,需要從經理到主管、銷售代表各個環節的人員精誠團結,盡心盡責地努力工作。在公司完成質量體系的建立后,銷售部更應以飽滿的工作態度、以更加規范化的工作管理模式,塑造新一代的日新偉業人。

.經理

1、全面負責公司銷售業務開展,業務營銷策劃及宣傳推廣工作;

2、參與公司開發項目前期調查、分析、論證及方案篩選工作;

3、負責制定項目銷售計劃任務書,報銷售總監、總經理審閱后,交行政部審查。

4、負責開發項目模型、售樓書、宣傳資料等制作單位及廣告媒體的確定。

5、監控廣告宣傳效果及銷售業績,進行日常銷售督導。

6、參與開發項目銷售立價,必須認真研究市場,提出定價方案。

7、根據項目進展狀況,提出人員培訓、招聘、辭退計劃,并協助公司招聘銷售人員。

8、負責制定項目銷售效益分配方案。

9、協助公司作好集團客戶的發掘,聯絡及談判工作。

10、負責協調與公司各部門工作關系。

11、認真組織部門員工學習行業及公司各項規章制度,并督促其落實。

12、負責制定本部門員工崗位職責,做到分工明確,責任落實。

13、制定本部門員工因工作失職,不論主觀或客觀原因,給公司造成直接或間接損失相對應的處罰條款。

14、在樓盤正式開盤前,為銷售做好充分準備。

15、負責銷售人員的業績考核。

16、經常調查、聽取行業情況的發展,并及時反饋以決定經營方針;

17、聽取部內業務報告,并隨時監視業務實況;

18、組織部內業務會議,排除業務困難;

【第8篇】房地產銷售員崗位職責6

房地產銷售員崗位職責(六)

1銷售接待

◇負責日常銷售接待業務,以專業服務水平為客戶提供業務咨詢及產品推薦服務,完成當月銷售任務。

2銷售洽談、簽約

◇在甲方授權范圍內負責房屋銷售洽談。負責房屋總價和按揭計算、開單、各類合同填寫工作,并將計算結果和合同報銷售主管助理審核。

3辦理入伙

◇負責收集按揭及辦證資料,全程協助開發商及物業公司分別辦理房屋預購登記、按揭、和交樓入伙手續。

4電話跟蹤

◇意向客戶跟蹤,定期對意向進行深度跟蹤,促成其購買。

◇認購客戶電話聯系,通知辦理簽約按揭及入伙手續。

5來電來訪客戶統計

◇負責客戶來電接聽,客戶資料登記、收集和整理工作,并對每天自己接待的客戶及電話進行統計,報銷售主管助理。

6市場調查

◇隨時負責客戶信息及市場信息的收集、整理工作,并將市場動態及項目銷售情況及時反饋上報,為項目銷售提供有效建議;

◇不定期完成銷售主管助理安排的市場調查任務,并統計交銷售主管助理。

7客戶滿意度調查

◇邀請來訪客戶詳細填寫《客戶滿意度調查表》,并報銷售主管助理。

【第9篇】房地產銷售/置業顧問崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責： 1、客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務； 2、了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判； 3、負責公司房源開發與積累，陪同客戶看房，并與業主建立良好的業務協作關系；職位要求： 1、專業不限，全日制統招大專學歷； 2、形象陽光向上，具備一定的溝通能力； 3、誠實守信、勤奮主動，具有高度的工作熱情和團隊合作意識； 4、有銷售、客戶服務或學生社團干部經驗者優先考慮；

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

【第10篇】房地產銷售經理工作崗位職責

根據售樓中心的要求,房地產銷售經理負責整個售樓中心的整體運作,協助和參與項目銷售策劃等的工作,以下是詳細的房地產銷售經理崗位職責,可供參考。

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

3、協助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17.參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

【第11篇】房地產銷售部置業顧問崗位職責

房地產銷售部置業顧問崗位職責

1、了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規,熟悉房地產市場情況。

2、了解并掌握項目的各項情況,作到了如指掌,忌一知半解。

3、依照公司要求完成各階段銷售任務。

4、依照銷售工作流程,負責接待、看樓、談判、簽約工作,能獨立完成整個業務流程。

5、催收成交客戶的后期房款,辦理相關手續。

6、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

7、配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。

8、按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。

9、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

10、學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。

【第12篇】房地產銷售經理-崗位職責

作為房地產公司的銷售經理,在工作中都是主持公司的哪些運作,完成公司的哪些銷售計劃,有著怎樣的崗位職責呢以下是一份完整的房地產銷售經理崗位職責的范本,請參考。

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

3、協助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17.參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

【第13篇】崗位職責說明：房地產銷售經理

房地產銷售經理崗位職責說明

1、人員管理

*對現場人員進行日常行為、禮儀規范管理;

*對新入職員工進行業務培訓;

*督促銷售代表完成銷售任務,保障整體銷售的正常進行;

*保障業務員嚴格按照公司制定的銷售流程執行;

*對銷售代表進行綜合考核并監督其不斷改進;

2、業務管理

*推行公司銷售計劃,保證公司的銷售任務能順利完成;

*協調和處理銷售過程中出現的各類問題;

*根據現場銷售資料對銷售情況進行分析,就銷售狀況及目前存在的問題為公司提供合理化建議;

*對現場的銷售數據和報告進行監督和審核,使公司決策層能夠掌握最直接的銷售狀況;

*主持現場銷售會議,討論和指導業務員日常銷售工作;

*嚴格控制客服,熟知銷售進度;

*負責傳達公司行政命令及貫徹執行;

*參與銷售策略、銷售計劃的制定并組織實施;

*負責與開發商相關部門的協調工作;

*維護銷售部的權益,保證銷售部的銷售管理工作與雙方公司保持一致;

*建議客服統計代理費及提成發放比例,并上報公司。

3、服務管理

*處理售后的各類事項;

*處理客戶投訴及維護良好的銷售形象;

*執行大型客戶聯誼及各項公關活動;

*保障每月回款任務的完成;

*處理好與開發商關系,最大限度滿足開發商在業務上的合理要求;

*制定售后相關工作流程,保障銷售現場的良性循環。

【第14篇】房地產銷售部經理崗位職責

房地產企業銷售部經理崗位職責:

制訂本部門框架設計及職責分工方案;

各項業務工作計劃、安排、推進、指導;

銷售指標制定、落實、完成;現場銷售管理,負責處理客戶提出的各種問題,解決銷售現場出現的突發事件;

各種促銷活動策劃、組織、實施;廣告策略、價格策略的制定;

各類培訓的計劃、組織與考評;

與上級及各部門之間的協調溝通;

負責銷售合同的審核負責撰寫本部門相應應用文稿;

監督、檢查、落實各項工作執行情況;

【第15篇】房地產銷售員崗位職責7

房地產銷售員的崗位職責(七)

一.項目前期(項目準備工作)

1.服從銷售部整體工作安排,接受專案組人員編排決定。

2.專案培訓工作。按時參加銷售部或公司組織的案前培訓,無故不得缺席。協助專案組進行前期準備工作,積極參與實地觀測與市場調查。

3.參加專案組上崗考核,考核通過后正式編入項目銷售專案小組.

4.協助專案組進行入場準備,按時進場,迅速適應環境并開展日常工作.

二.項目銷售期

1.完成計劃銷售任務,發揮工作能動性,自主地克服困難完成各階段及總體項目銷售任務,注意銷售數量與質量之間的關系,追求銷售量高質優的目標。

2.遵守現場操作流程,以規范行為完成集中引導,促進成交。銷售代表在現場應嚴格按照既定的現場操作流程開展工作,有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環節。

3.客戶跟蹤服務,銷售代表應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪,并正確詳細記錄于客戶接洽表內,以主動出擊的精神,爭取有效客戶,促進銷售。銷售代表有責任對已成交客戶進行售后服務工作,根據客戶訂購條款內容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定 、催款、特殊事項協調等售后收尾工作,并確保工作的時效與質量。銷售代表有責任對流失客戶進行統計與分析,并從中發現自身的操作問題,自主的加以改進,不斷提高銷售技能與銷售質量.

4.鉆研業務,努力學習案場其他人員的銷售特點,提高自身業務水準.

5.維護專案組團結,發揮團隊合作精神,增強互相之間的銷售配合,積極進行業務技能的交流,共同進步,以公司利益為最高目標。

6.與專案組外其他部門或單位取得良好溝通,步調一致,顧全大局,協同解決問題。

7.銷售代表的一切銷售行為均須符合公司總的業務指令精神,并接受現場銷售主管的指示監督,安排與調配。

三.項目收尾期

1.結合公司工作重心的轉移,服從部門工作崗位調整安排。

2.協助整個專案組進行收尾撤案工作。進行客戶遺留問題處理,于撤案前進行合理解決。協助進行現場財、物、檔案整理,并安全轉移至公司。

3.完成項目銷售個人總結。

【第16篇】房地產銷售人員崗位職責、要求以及未來可以發展的方向

房地產銷售人員主要負責房地產開發項目的銷售執行工作。

房地產銷售人員崗位職責

1.制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；

2.負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

3.掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系；

4.熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

5.負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

6.協助銷售主管處理一般日常事務；

7.維護售樓現場設施的完好及清潔。

房地產銷售人員崗位要求

1.熟悉當地房地產市場及相關政策法規；

2.具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

3.性格開朗，思維敏捷，有較強的口頭交流溝通能力和書面表達能力；

4.熱愛房產紀經行業，有工作激情和進取精神；

5.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。

房地產銷售人員發展方向

向房地產銷售經理發展。

【第17篇】招聘房地產銷售崗位職責

1、具有兩年以上房地產銷售經驗。

2、具有較高的語言表達能力,有較強的溝通、 協調能力。

3、熟悉當地房地產市場及相關政策法規,有工作激情和進取精神。

4、具有較強的組織管理能力,能夠調動銷售員的積極性,處理好日常銷售工作。

5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務實。

【第18篇】房地產銷售經理崗位職責12

房地產銷售經理崗位職責(十二)

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務;

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃;

3、協助和參與項目銷售策劃;

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準;

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度;

6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交;

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案;

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制;

9、制定售樓中心員工的具體管理規章;

10、提請聘任或者解聘本部門員工;

11、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息意見及出現的問題;

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃;

13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘;

14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成;

15、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作;

16、負責售出單位認購書的簽收與審核;

17、參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、能接受外派。

【第19篇】x房地產售房部銷售人員崗位職責及考核標準

房地產公司售房部銷售人員崗位職責及考核標準

*售房部銷售人員崗位職責

了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規,熟悉房地產市場情況。了解并掌握項目的各項情況,作到了如指掌,切忌一知半解。依照公司要求完成各階段銷售任務。依照銷售工作流程,負責接待、看房、談判、簽約工作,能獨立完成整個業務流程。催收成交客戶的后期房款,辦理相關手續。及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。嚴格遵守公司和售房部各項規章制度及管理辦法。學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。

*銷售人員工作態度考評標準:

遵守制度準時上下班,不遲到、早退,無中途外出現象。嚴于職守,堅守崗位,上班時不串崗,不聊天。服從上司安排調配,依時保質完成工作任務。工作積極主動、踏實肯干、認真負責,能承擔突發超水準工作量。以公司整體利益為重,不因個人目的損害公司的利益。為人誠實、正直,對待客戶友好、熱情。售后服務情況及客戶投訴情況。工作勤奮,有始有終,能積極主動求改進,能提出一些合理建議。平時注意節約,成本意識強,能想方設法降低成本,避免浪費。

*銷售人員業務能力考評標準:

能夠快速、準確地回答客戶提出的業務問題。熟練、準確地計算出客戶意向樓房價格并能熟練地同客戶簽約。能夠較好的協助其他銷售人員完成工作,如按揭、辦證等工作。對已經有過初步接觸的客戶,下次接觸時,能馬上記起對方的姓名,并做出反應。能夠通過恰到好處地業務推介,以適當的引導、吸引客戶,穩定潛在客戶。做好接待工作記錄,事后對客戶及接待情況進行分析,協助做好潛在客戶的跟進工作。對市場情況了解。參加公司業務培訓情況。熟練掌握銷售流程,且有其它知識的學習交流能力。善于并樂于上下溝通,能排解糾紛,誘導合作,能協助他人完成任務。

*銷售人員服務態度和儀表形象考評標準:

友善,以微笑接待客人。和同事能夠和睦相處。禮貌、熱情,任何時候都能使用禮貌用語,工作中能主動為客人著想和服務。耐心,對客人及員工的要求能認真聆聽,不厭其煩地、認真細致地做出解釋、介紹及溝通。上班前做好情緒調整,精神飽滿地投入工作。著裝得體、頭發整齊干凈、精神好。上崗時站姿挺直,坐姿端正,面露自然微笑,坐、站與客人談話無東張西望、心不在焉。學習、掌握基本禮儀行為規范,并通過該項考核。接打電話簡單、明了、準確;態度親切、適度。

【第20篇】房地產銷售代表崗位職責范例

一、 崗位名稱:銷售代表

二、 直接上級:銷售部經理

三、 本職工作:注意個人儀表,禮貌服務,維護公司形象,解疑答難,締結合同,正確、清楚填寫各類銷售文本,保證售房款的及時回攏,及時.準確的上交按揭資料,收集.反饋信息,提出合理建議。

四、 直接責任:確保銷售指標的完成,合同正確,信息真實,講解清楚,解決異議,避免糾紛,團結協助,維護公司利益,按工作流程辦事,交接及時。

五、 主要權力:在公司允許的范圍內行使代表權,擁有建議和解釋權。

六、 崗位素質:認真,誠實,口齒清楚,表達能力強,團結同仁,有責任心,有一定的專業知識,有應變能力,形象好。